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擺脫低價形象 宏碁重塑品牌不馬虎
宏碁在紐約發表新品牌ConceptD,外界好奇這家老牌電腦廠如何擺脫低價的形象,跨足創作者市場;宏碁董事長暨執行長陳俊聖說,宏碁下了不少功夫建立品牌溢價。

「一件事做得好不好,是在於optimization,你有沒有優化它。」陳俊聖在布魯克林舉行的全球發表會後接受台灣媒體團訪表示,當宏碁發現色彩對創作者很重要,就開始確認哪些事情是產業本來就做得到、哪些是宏碁可以差異化的,然後做到最好。

他強調,如果宏碁做出來的產品與對手差距很小,很快被追上,就沒有意義。追求市占率不是ConceptD的目標,它是一個生活風格品牌,而品牌背後的意義是價值的傳遞。ConceptD品牌具有設計感,宏碁希望把設計感帶進生活中,不是單純銷售一個硬體而已。

過去3年宏碁發展電競,占整體營收比重已達「兩位數中段」(mid-teens,約14%到16%),毛利率約20%。陳俊聖認為,ConceptD有機會複製這樣的經驗,尤其在電競營收成長放緩的情況下,宏碁對ConceptD產品線寄予厚望。

中央社記者提問,宏碁以往擅長消費和電競市場,如何翻轉品牌形象,跨足到專業用戶市場;陳俊聖回應,宏碁在電競市場剛起步時,被認為是「全店最低價」品牌,要賣出1萬元或2萬元的產品都很難,現在卻連最貴30萬元的產品都賣得動。

他認為,這是一個建立品牌溢價(premium)的過程,一開始必須靠剛性需求與硬指標,例如ConceptD筆電主打色彩飽和度更好、噪音更低,把硬指標做好之後,再設立產業的新標準。

陳俊聖指出,ConceptD部分產品將從5月開始交貨,最晚7月到位。宏碁把ConceptD視為生命週期很長的品牌,後續的產品豐富度會越來越多,同時對於與藝文界合作保持開放態度,首要目標是提升設計感。

不僅在重塑品牌方面下足功夫,宏碁為了追求傳遞訊息的一致性,這次在全球發表會前與會後的準備也不敢馬虎。

發表會前一天,宏碁宣布與微軟合作,於紐約第五大道的Microsoft Store旗艦店內展示電競座艙,在紐約最繁華的商業區之一爭取品牌曝光。陳俊聖更親自到場力挺自家產品,為電競座艙進軍美國市場鋪路。

到了發表會當天,宏碁特地包下水上計程車,讓媒體沿著東河前往活動會場。儘管室外氣溫約只有攝氏5度,搭船的記者仍把握難得機會拍攝曼哈頓河岸風景,成功為活動造勢。發表會選在廢棄倉庫改建的DuggalGreenhouse舉辦,是時裝秀的愛用場地,充滿藝文氣息,符合ConceptD主打創作者的目標。


更令人驚艷的是,宏碁大手筆包下世界4大博物館之一的紐約大都會博物館,舉辦發表會後晚宴。受邀媒體與賓客從正門進入後,可沿著規劃路線參觀中古世紀藝術迴廊區、歐洲雕塑與裝飾藝術、兵器和盔甲展區,最後抵達展示美國17世紀到19世紀藝術品的TheAmerican Wing展區,體驗難得的館內晚餐。

宏碁共同營運長黃資婷接受台灣媒體團訪表示,大都會博物館是紐約藝術創作的靈感來源,符合ConceptD的品牌精神,是舉辦晚宴的最佳地點。

對於宏會員專屬優惠碁花費多少預算包下大都會博物館,黃資婷低調不願透露,僅表示宏碁的資源並非無限,會根據目標進行排序,再妥善安排資源運用,這也是她工作的挑戰之一。(中央社)


 熟年追夢更自由 精彩人生自定義


2015年,由好萊塢影星勞勃狄尼洛(Robert Anthony De Niro)和安海瑟薇(Anne Hathaway)主演的電影《高年級實習生》,內容描述高齡70歲的印刷廠退休主管,到一家新創的服飾電商公司當實習生,在實習期間所發生的趣事。

相信很多人都看過這部電影,但你可能不知道,當年在上映時,台灣的票房高居北美以外第二高,達兩億元新台幣;更有趣的是,第一名是韓國,票房高達六億新台幣,第三名是日本,賣出1.5億新台幣。

台、日、韓,三個都是面臨嚴重高齡化的亞洲國家,從《高年級實習生》的票房,或可反映這三個國家的人,對老化這件事情特別有感。男主角是對超完美老年生活的投射,事業有成後退休,還能在時髦的新創公司找到工作,繼續貢獻專業,年紀變成智慧的象徵,最後甚至成為執行長和全體員工的偶像。

一個更關鍵的重點,是男主角退休後,對「充實生活」的渴望,激發他主動尋找工作的第二春,不為薪水,是為了能繼續當一個有用的人,這對熟齡人士來說,能同時滿足知名心理學家馬斯洛,在人類五需求當中的三種需求:人際互動(社會需求)、被認同(尊重需求),以及自我實現。

我們的老年風景,需要自己經營。以下幾個案例,是真人版高年級實習生,活到老學到老的最佳示範。

台灣代表:樂活大叔施昇輝

「不好意思,今天陪考的家長們,我們有準備另一個房間」

「啊⋯那個⋯我是考生。」

自稱樂活大叔的施昇輝,2018年4月,在台藝大電影研究所的考場內,和工作人員發生這麼一段好笑的對話。

44歲那年,施昇輝被證券公司解雇,後來靠著投資賺到退休所需的金錢,沒有再重返職場。他常笑自己是「被退休」,今年58歲,在「退休人士」行列中算很年輕的;但報考碩士班,卻是不折不扣的「高年級研究生」!

今年一月,施昇輝在自己的臉書上公告:要報考台灣藝術大學的電影研究所,貼文一出在粉絲頁按讚破千。其實,看電影原本就是施昇輝幾近狂熱的興趣,從小到大,他一共看了超過四千部電影!尤其大學三年級,一年就看了三百部;一年也不過三百六十五天,可以說整個大三幾乎都沒在念書。

這麼愛看電影,施昇輝不是沒想過讀電影系,可是當年爸媽並不允許,尤其他是功課好的孩子,被認定就是應該讀個「有前途」的科系。最後施昇輝考取台大商學系工商管理組(現為台大工商管理學系),還與新北市長朱立倫成了同班同學,沒有拍片、沒有寫劇本,從此走上金融業的路。

44歲被解雇,找到「最適合的理財方法」

對四、五年級生(民國四十、五十年次出生者)來說,多數人就是努力讀書、拚聯考擠國立大學的窄門,畢業後盡可能在大公司找工作,適婚年齡一到就貸款買房、結婚生子,接下來的收入多半為了供養房子和孩子。

施昇輝,也不例外。30歲買房,因為非常節省、加上薪水不錯,雖然當年房貸利率高達10%,還是在35歲就與太太一起還清房貸,然後買了車。

看似努力就會有回報,命運卻不是這麼容易掌握。

2000年網路泡沫,網路公司像骨牌般倒閉,股市從萬點一路下殺到三千多點;2003年又遇上SARS,股市十天內跌掉六百點。

股市慘淡,擔任證券公司承銷部主管的施昇輝首當其衝。承銷部是協助企業申請上市櫃的單位,當時他們經手的每一家上市櫃公司,掛牌後幾乎都跌破承銷價。自己的單位一直賠錢,施昇輝被要求自請離職,他不想繼續鬥下去,就這樣離開了做了15年的證券承銷業。然而,這竟然成了他人生最後一份正職工作。

失業第一天,施昇輝不敢讓家人知道,隔天還是穿著西裝出門,到朋友的公司借桌子、看股票。

可是這也撐不了幾天,與家人坦承後,施昇輝成了宅男,雖然先前努力工作存下來的錢也有一千萬,家計暫時無虞,問到他宅在家這段時間,是否狠狠地看了許多電影,他說,「沒有」。

憑著十幾年的金融證券業資歷,施昇輝對自己的投資能力超有自信,認為就算不上班也能養家。

失業前幾年,施昇輝在家操盤,想透過買賣股票養活高齡的父母、妻子和三個小孩,但要在金融市場中穩賺不賠哪裡是容易的事,偏偏此時又剛好遇上孩子的叛逆期,施昇輝曾經承諾妻子,孩子的教養全部由他負責,一個無業爸爸,同時要負擔家庭開銷和孩子的情緒,「那是我人生的谷底。」施昇輝說。當時的心理壓力讓他根本無心投入自己的最愛,他特別強調,電影對他來說,從來都不是用來打發時間的,而是需要投注心力的興趣。

2008年金融海嘯,施昇輝的投資績效綠油油,當時他覺得自己年屆五十,不能再這樣提心吊膽,為了讓自己「午覺睡得著」,施昇輝將老本幾乎都拿去買了「台灣五十」這一檔ETF,讓績效跟著股市大盤走,自己不用再盯盤或拼命殺進殺出。說也奇妙,金融海嘯後台股基本上一路上漲,施昇輝運用自己研究出來的「KD值大於80,就賣;小於20,就買」獨門方法,有紀律地買賣台灣五十賺取資本利得,加上年年配息,讓他養活一家人。後來他更多次將自己的投資理財心得撰寫成書,每次都登上博客來排行榜,中年失業的大叔,事業的第二春成了「暢銷作家」。

58歲考上研究所,找到「能進步的興趣」

除了暢銷的理財書,其實施昇輝曾在2014年出版一本《一張全票 靠走道:青春歐吉桑的電影本事》,書名正是施昇輝最喜歡做的事。

從小學五年級開始,施昇輝就喜歡自己一個人進電影院看電影。從民國65年開始,他每看完一部電影,就在筆記本寫下心得,一寫十年,從沒漏掉。後來他更成了《世界電影雜誌》的專欄作家,寫影評替自己賺了不少零用錢,而他當時還只是個大學生。

施昇輝說,當年沒能進電影系就讀,現在他有(一些)錢、有時間,可以圓夢了。為了準備口試,出動在出版社工作的女兒,幫忙把老爸的自傳、作品集做得美美的,施昇輝則是絞盡腦汁想研究題目,最後他想到,自己同時擁有財務專業、和對電影的熟悉,他應該可以找到一個讓電影創作者更容易募資的方法!

這個題目既特別又務實,或許是這樣打動了口試委員,施昇輝一月宣布報考、二月開始準備、四月口試,然後成了正取生!樂活大叔再次化不可能為可能,難怪網友粉絲都大讚「太勵志!」

笑著說自己還是挺有壓力,畢竟接下來不管是要拍片還是寫論文,應該都滿辛苦。問他「退休」了這麼多年,如果要給同為退休人士的人一點建議,他不假思索地說:一定要找到「能進步的興趣、有成果的夢想」!

日本代表:大阪阿嬤千福幸子

今年已經83歲的大阪阿嬤千福幸子,擁有日本介護支援專員(ケアマネージャー)的資格,這個考試的錄取率約20%。

原本是家庭主婦的千福阿嬤,在自己的臉書粉絲專頁自我介紹。她在大阪出生,童年經歷過二戰空襲,72歲開始接受介護人員培訓,73歲取得二級居家服務員資格,可以在看護中心或到高齡者的家中服務「長者」。76歲那年又拿到「介護福祉士」執照。

到了80歲,千福阿嬤一舉通過介護支援專員的考試,具備讓年長者諮詢、或為長者規劃看護計畫,安排看護單位的資格。當時她是用坐車和洗衣服的時間準備,年紀大仍拼命看書,錄取後,連日本厚生勞動省都表示這是難得案例。同年千福阿嬤還因為覺得工作上有需要,為了和耳背、說話有困難的高齡者溝通,她開始學手語。以長者的身份照顧長者,千福幸子比年輕的介護員更能理解老年人的需求和困難,年紀反而成為她擔任介護專員最大的優勢。

年紀不成為千福幸子發揮專業的阻礙,充滿活力的她,甚至天天在臉書上發文。有次,她寫道:因為電腦出問題,讓她連兩天無法貼文!她自己想辦法找方法、發問,最後終於解決。她強調,當需要幫助的時候,就有人伸出援手,「這是一種祝福。」

美國代表:金氏世界紀錄最年長的女子健美運動員

出生於1936年、來自美國馬里蘭州的Ernestine Shepherd,今年81歲,從二頭肌、六塊腹肌到馬甲,一身精壯的肌肉讓她多次拿下健美比賽冠軍。

Shepherd不是年輕就愛運動。56歲那年,妹妹因動脈瘤過世,她為了完成答應幫妹妹實現的健身夢想,開始規律運動。每天凌晨兩點半起床吃早餐,健走後慢跑十公里,再到健身房做重量訓練和有氧運動。71歲的Shepherd參加了人生中第一場健美比賽,誰能想到,她竟然一舉奪冠;三年後更拿到金氏世界紀錄,被認證為世界上年紀最大的女子健美運動員。

現在Shepherd仍過著規律生活、持續健身,還擔任私人健身教練和兼職健身模特兒,她的健身課,優先保留給年長者。雖然曾經有人對她「嗆聲」,表示就算健身也未必活得比較久,Shepherd很有智慧地說:人都會死,但要活得有品質,我現在的身心狀態比我18歲時還要好。雖然起初是為了替妹妹圓夢,倒頭來健身反而成為Shepherd自己的熱情所在,是過了天命之年才找到的目標,她用實際行動證明,年齡,真的是圓夢過程中微小的障礙。

所以,誰說圓夢一定要趁早?退休後有資源、有人生智慧和大把時間實現夢想,不也是一件幸福的不得了的事。年輕人永遠贏不了熟齡人士的地方,套句《高年級實習生》的台詞:經歷,才是完勝的履歷。

本文轉載自遠見雜誌








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